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      段演:一匹奔馳在東北市場的駿馬

      2016-10-11 10:27 來源:克明面業 閱讀: [返回列表]

      段演:一匹奔馳在東北市場的駿馬
      周忠應

       
       
        大家都往南方走,而他卻偏偏去了北方,這一走就是9年,他說:心若向陽,哪里都是風景。
        他叫段演,出生于湖南南縣。一米七五的個子,白凈而精致的是一張男人的臉,典型的南方面孔,卻在遙遠的東北曝光了9年。都說,湖南人吃得苦、霸得蠻、不怕死、耐得煩,在東北的黑土地上奔馳著一匹南方的白馬。這是一道難得的風景。
        有人說男人太帥靠不住,這話用在段演身上便成了謬語。只要跟他打過交道的人都知道,段演不僅是個靠得住的人,而且是個腳踏實地,勇于開拓的人。在同輩人眼里,他是男神;在同事心里,他是拼命三郎;在客戶印象里,他是誠信的伙伴……
       
      “業務油子”挺進東北市場
       
        剛畢業,進入一家本地商貿公司跑金龍魚油,通過一年多的摸爬滾打,從一名青蔥少年變成了一枚黝黑的“業務油子”,2007年克明招人,抱著誠懇的心態,來到克明,面試官問:“如果派你去東北,你愿意去嗎?”這個問題想都沒想過,但為了面試上心儀的工作,又有誰會說不去呢?
         通過長沙辦一個月的實習,第一次參加公司的銷售會議,負責東北區的齊元大姐過來跟他打招呼:“東北剛啟動,形勢不如南方好,你要做好思想準備。”就這樣,他坐上了開往東北的火車,記得在車廂里的24個小時,面對著陌生的目的地,既緊張,又興奮,幾乎沒有睡覺,對于一個最遠只去過長沙的他,路邊的一切都是新鮮、好奇,不停的問這問那的;當到達沈陽的時候,多少對這座"新中國的長子"有點失望,街道陳舊,市民穿著鄉土氣息濃重,街邊包子鋪開業請的二人轉演員盡管賣力的表演,圍觀的群眾依然很稀少,但在超市里掛面排面很大,特別是做特價促銷時,人們一件一件搬香雪的場景記憶猶新,說明東北人對掛面的需求量很大,這燃燒起了他要做一翻業績的激情。
        到了東北,他負責的是遼寧市場,沈陽和大連都是同一個商貿公司,便于統一執行促銷活動,根據在長沙辦實習的經驗,1000g強力系列是暢銷商品,于是與經銷商商量由原價7元/支降價到5.9元/支,在沈陽、大連新瑪特做堆頭陳列。滿以為會出現香雪促銷場景的他,卻得到經銷商促銷員每天報來個位數的銷售數據,為了搞清楚失敗的原因,到門店親自推銷,一個大姐正在掛面區徘徊,他馬上熱情的迎上去,
        “請問要寬條的還是細條的的?”,
        “要寬條的”大姐說。
        “嘗一下陳克明的面條,這是中國最好吃的面條”,他趕緊補上一句。
        “多少錢?”大姐問。
        “原價7元,現在特價只要5.9元/支”。
          “小伙,你讀報學習不?沈陽多少人下崗,你一掛面賣5.9元。”大姐拿了把4.5元/公斤的香雪掛面走了。
        段演呆在原地挺尷尬,這閉門羹的味道,很叫人難受,當時的他真想在地上挖個洞鉆進去。剛到沈陽的段演不知道,東北人就這么直白,說話不像南方人那樣婉轉。齊經理看到了整個過程,耐心地說:“沈陽這種心態不好的人有,咱們不跟他們計較。”
        看來,要想把東北的門戶市場做好得多費一番功夫,但只要能帶領經銷商把門店鋪多,把排面擴大,銷量總會上去的。他一次又一次安慰自己。

      當子弟兵的日子:“一次卸貨,終生難忘”
       
        年輕的段演不是心浮氣躁之人,更不是花花公子。挺進東北,需要勇氣,更需要的是拼搏的精神。頭一年,他與同伴就像抗日的游擊隊似的,他要用紅軍長征的精神與上乘的陳克明面條占領東北市場。
        終端動銷慢,緊接著就是退貨多,鎖碼,丟陳列面的問題接踵而至,盡管一遍又一遍給業務、老板培訓,介紹南方市場如何賣得紅火,試吃產品質量如何好,但還是有些地方的經銷商信心不足。這種情況下,公司從湖南輸送了近10個“子弟兵經銷商”,在協助子弟兵鋪貨時,他萌發了當老板創業的想法。
        那年他25歲,2008年7月25日,第一車10噸貨從延津廠到達沈陽,為了省點裝卸費,與家鄉同來的小伙伴商量后決定自己卸貨,由于平時都沒干過體力活,兩個人足足干了6個小時。
        “一次卸貨,終生難忘”,全身上下每個關節都痛疼不堪,還要拖著疲憊的身體做飯、洗衣,原來做經銷商賺錢這樣的辛苦。東北沒有親人,當然,他也沒有訴苦的時間,也不敢跟父母訴苦。大學生又如何?年輕又如何?面對現實,他覺得路既然選擇了,就要義無反顧的走下去,這一堅持就是5年。
        為了盡快將產品鋪到終端,有些難搞的門店他們采取了壓首批的辦法,因為香雪在本地經營了40年之久,很多店不要錢都不要貨,那就一遍又一遍的“死磨硬泡”,一次又一次的拜訪,總有機會促成合作。一天,來到一家稍微偏僻的小店,這是第5次拜訪,50多歲的老大姐熱心地說:“小伙仔,趁年輕,干點別的事,我是吃香雪面長大的,我們沈陽人都只認這個牌子,以前來過很多掛面品牌,都干黃了。”他聽在耳里,心里卻盤算著:“大部份品牌做不下去無非是不能堅持,沒有服務終端的心態,現在我們已經有600多家回轉不錯的小店,每個月已經能夠銷售將近大幾十噸了,未來門店鋪到2000家的時候,這個銷量會是很可觀的。”
       
      “憧憬與信念”:我是克明人
       
           “憧憬與信念”正是支持子弟兵們堅持下來的原動力,成百的子弟兵們正是在向著未來美好“憧憬”途中,領悟到了人生的酸甜苦辣,磨煉著自已的靈魂。5年間,從剛跨出校園的清澀小伙,到歷盡創業的艱難、現實的骨感、人生的無常,他最終還是收獲到了青年人本應有的成熟與沉穩,在沈陽做了5年子弟兵,盡管沒有為公司貢獻太多的銷量,但市場從無到有,卻是他人生中最為寶貴的時光。卸貨、開車、跑單、厚臉皮、死纏硬磨練就了一身“本領”,從剛進社會浮躁、清高的大學生,到懂得了須務實、勤奮、利他,這都是以克明產品為媒介,以社會為課堂,拿到不可復制的“結業證”。當公司有技術突破、利好消息、股票大漲等任何新聞時,無不抓住機會與超市采購、小店老板、哪怕是廣場舞大媽,都得噴個唾沫橫飛,覺得他一直都是個光榮而自豪的“克明人”。
           2014年,齊大姐退休了。這時,當了5年經銷商的他已不再是剛去沈陽的青澀小伙,公司有意讓他來接管東北的業務。剛做子弟兵的時候,可以說是一無所有,送來的第一車近10萬元的面條還是公司賒給他的,這是公司對他的高度信任與支持啊。于是,他跟領導表態說:“一定不辜負公司的信任!” 80后人同樣懂得知恩圖報,懂得謙卑,這也是克明人的優良的文化傳統。
        現在他又走上了銷售崗位,既是東北區的經理,又是東北市場的業務員。陳克明產品在東北每年都穩步增長。事實證明帥哥段演是個靠得住的男人,東北的業務越做越大,店面越鋪越多,陳克明面條的口碑越來越好。9年過去,一切都發生的很大的變化。曾經深愛他多年的妻子,早就從南方轉師東北,每天為她的白馬王子擦鞍鋪路,哺養幼兒。他們在2014年就在沈陽買了房,把家安頓在東北市場,全心馳騁在北方的疆土。
        今年國慶前夕的一天,段演跑市場來到中央大街的一家不很大的私家超市,他進去詢問近段時間的銷貨情況。這時,一位似曾相識大姐走了過來,一把拉著段演手說:“小伙子,你還認識我不?”
        段演看了一陣子,有點尷尬地說:“您是這超市的老板吧?我來這里也好幾回了,一直沒有碰到過您呢,謝謝您的支持??!”
        “哈哈,我記得八九年前,我在一家商場買面條時,是你給我推薦陳克明面條吧,我卻買了香雪,給你打擊很大吧?想不到你一直堅持到現在,而且做得這么好了,連我也做起陳克明面條來啦!”
        “呀,人生無處不相逢啦,記得記得。”
        于是,一雙暖和的手緊緊地握在一起。這風景很暖人,段演覺得,這幾年的付出真值得。
              星星之火可以燎燃,可以斷定,未來的3年,克明產品在東北市場將迅速發展,他也將繼續在東北耕耘。
              任何有成就的人都是人生積累的結果,所有的經歷都是個人最好的財富,引用一段最喜歡的話:不要輕言你是在為誰付出和犧牲,其實所有的付出和犧牲最終的受益人都是自己。人生是一場與任何人無關的獨自的修行,這是一條悲欣交集的道路,路的盡頭一定有禮物——就看你配不配得到。
       

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